當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->品牌策略-->詳細(xì)內(nèi)容 區(qū)域品牌要打破慣性思維帶來(lái)的局限 作者：李明利 日期：2012-4-13 字體：[大] [中] [小]

     慣性思維是一種遵守某種規(guī)則的思維定勢(shì)，通常在不知不覺(jué)中對(duì)人們的行為起決定作用。行為心理學(xué)告訴我們，一個(gè)人一天的行為大約只有5%屬于非習(xí)慣性的。如果這種習(xí)慣長(zhǎng)期發(fā)展下去，就會(huì)容易形成慣性，那時(shí)人們往往會(huì)墨守成規(guī)、排斥創(chuàng)新，用一些經(jīng)驗(yàn)、老眼光、老辦法來(lái)觀察和處理問(wèn)題。就是這些看不見(jiàn)摸不著的思維習(xí)慣，在一定程度決定了人的決策行為方向和質(zhì)量，也在一定程度上決定了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的最終結(jié)果。
    比如企業(yè)經(jīng)常會(huì)把政策、基地、技術(shù)掛在嘴上；說(shuō)到產(chǎn)品，首先考慮的是成本；要開(kāi)拓新市場(chǎng)，第一要核算的是什么產(chǎn)品，
需要多少人，幾年能見(jiàn)收益等功利因素。
     法國(guó)學(xué)者查鐵爾說(shuō)：“你在做事時(shí)如果只有一個(gè)主意，這個(gè)主意是最危險(xiǎn)的�！�
    思維習(xí)慣作為穩(wěn)定性要素，本身就只適用于相對(duì)固定的消費(fèi)環(huán)境，一旦消費(fèi)環(huán)境發(fā)生改變，這套思維習(xí)慣就會(huì)從根本上阻礙企業(yè)的發(fā)展。
    有一個(gè)故事很耐人尋味。一項(xiàng)測(cè)驗(yàn)中，應(yīng)試者遇到了這樣一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)能將一個(gè)瓶蓋擰開(kāi)？第一位擰了幾分鐘沒(méi)有打開(kāi)，拿出了手帕包在上面擰，還是不行；第二位身強(qiáng)力壯，顯然力氣不小，擰了半天也沒(méi)有打開(kāi)；第三位想到了一個(gè)問(wèn)題，于是反方向擰，還是不行。這時(shí)，講課者從書(shū)桌下掏出一個(gè)螺絲刀，在瓶口輕輕地啟動(dòng)了一下，然后輕松地?cái)Q開(kāi)蓋子。完畢他笑著說(shuō)：大家的思維已經(jīng)在無(wú)形中被限制住了，只想到怎么用力擰開(kāi)瓶蓋，卻想不到借助外力。飲料瓶子用力是可以擰開(kāi)的，罐頭瓶蓋力氣再大也難以用手?jǐn)Q開(kāi)，道理就是這么簡(jiǎn)單。
    所以，沒(méi)有打不開(kāi)的瓶蓋，只有打不開(kāi)的思路。思維一旦受限，再多的資源、再大的能力都施展不開(kāi)。這又聯(lián)想到了企業(yè)。如目前區(qū)域品牌要從根據(jù)地市場(chǎng)進(jìn)入更大領(lǐng)域的空間。按照企業(yè)的通常思維習(xí)慣，不會(huì)為了一個(gè)新的市場(chǎng)而進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的調(diào)研，也不會(huì)實(shí)行仔細(xì)的消費(fèi)人群、渠道、終端分析，更不會(huì)因此輕易實(shí)行企業(yè)產(chǎn)品品牌的相對(duì)升級(jí)。
    而看看那些成功者，無(wú)一不是敢想敢干敢闖敢爭(zhēng)的受益者。沒(méi)有這種思路和境界，就不會(huì)有天福茗茶突破傳統(tǒng)的模式創(chuàng)新，也不會(huì)有來(lái)自內(nèi)蒙的蒙牛速度，更不會(huì)有王老吉走出嶺南的紅色奇跡。
    可見(jiàn)，要取得突破，就要有打破慣性思維、敢想敢干敢闖的氣魄和果敢。如上述企業(yè)，區(qū)域品牌要想不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)，贏得新的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)新的升級(jí)，根本不在于根據(jù)實(shí)際做怎樣的調(diào)整，而是需要順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)倒推的新思維模式。
     具體來(lái)說(shuō)，首先要勇于跳出自我，打破條條框框，系統(tǒng)掌握市場(chǎng)實(shí)際，用整體戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)局部戰(zhàn)術(shù)。西哲云：人不能兩次踏進(jìn)同一條河流。事物每時(shí)每刻都在發(fā)展變化，最聰明的辦法不是“以不變應(yīng)萬(wàn)變”而是“以萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變”，這就要求企業(yè)不要習(xí)慣于輕車熟路，而要思想上艱苦，善謀全局，善出新招，善開(kāi)新局；
     其次，要敢試敢爭(zhēng)敢搶。沒(méi)有這樣一種精神和勁頭，前文中的瓶蓋打不開(kāi)；沒(méi)有這樣一種精神和勁頭，那些成功者在也只會(huì)是居于一隅的無(wú)名小卒。尤其對(duì)于努力向外圍突破的區(qū)域企業(yè)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)深厚莫測(cè)、未來(lái)預(yù)期不確定性加大的形勢(shì)下，我們更應(yīng)該堅(jiān)定信心，用我們的敢想敢干敢闖敢爭(zhēng)的精神搶抓危機(jī)中的機(jī)遇，才有可能發(fā)展壯大自己；
     再次，要會(huì)學(xué)習(xí)，善于整合資源。淺表的認(rèn)識(shí)和思想上的惰性是導(dǎo)致慣性思維的根源。那種滿足于不求甚解、渾渾噩噩的做法最容易讓?xiě)T性思維乘虛而入。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該加強(qiáng)理論的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)思維的創(chuàng)新。這樣的方法有很多，企業(yè)家可以通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)，參加講座和培訓(xùn)，不斷放寬自身的視野，實(shí)現(xiàn)自身思維能力的提升，讓目標(biāo)倒推思維模式能系統(tǒng)地落實(shí)。
    當(dāng)然，對(duì)于目前開(kāi)拓市場(chǎng)，提升市場(chǎng)銷量已經(jīng)迫在眉睫的企業(yè)，還可以找到適合的外腦，用他們身在山外的角度和善于創(chuàng)新的思維，幫助企業(yè)將轉(zhuǎn)型貫徹到實(shí)際運(yùn)作中去，企業(yè)也可以在做中學(xué)，學(xué)中做，完成區(qū)域開(kāi)拓的同時(shí)，也完成改變思維習(xí)慣之路的歷練。
    總之，創(chuàng)新是解放思想和改革開(kāi)放以來(lái)，帶給我們這個(gè)社會(huì)最寶貴的財(cái)富。翻開(kāi)眾多的政府報(bào)告和企業(yè)集團(tuán)規(guī)劃，創(chuàng)新是被提到最多的詞語(yǔ)之一。這個(gè)社會(huì)，永遠(yuǎn)是勇于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的企業(yè)和個(gè)人能夠獲得更好的機(jī)會(huì)，從而走在時(shí)代的前列。
     孫子曰:“以正合，以奇勝”。
    奇招肯定不是常規(guī)的做法，就是要打破慣性思維的局限，用超乎常人超乎競(jìng)手的創(chuàng)新思維獲得在市場(chǎng)中的出奇制勝。
    當(dāng)然，善于學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)、在別人成功的基礎(chǔ)上積極改進(jìn)，或者把其他行業(yè)的成功做法引入到自己的行業(yè)，其實(shí)也是一種打破慣性思維的好辦法。
    


李明利，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷第一人，北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究學(xué)院常務(wù)理事，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷高峰論壇發(fā)起人，清華食品總裁研修班客座教授。 李明利先生在農(nóng)業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè)、區(qū)域品牌營(yíng)銷、新產(chǎn)品營(yíng)銷等諸多領(lǐng)域有著精深的見(jiàn)解，尤其擅長(zhǎng)針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對(duì)性的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實(shí)現(xiàn)品牌和利潤(rùn)提升。李明利先生開(kāi)創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點(diǎn)模型”、“本位營(yíng)銷”、“品牌擴(kuò)張論”等，已成為當(dāng)前中國(guó)企業(yè)界和營(yíng)銷界最為矚目的熱點(diǎn)，先后為中糧集團(tuán)、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻香村、金路易、等百多家企業(yè)提供過(guò)品牌營(yíng)銷服務(wù)。每年發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā)展白皮書(shū)——《農(nóng)業(yè)龍頭》。 企業(yè)的評(píng)價(jià)：見(jiàn)李明利越早，彎路走得越少！ 北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，是品牌營(yíng)銷策劃界的標(biāo)桿性企業(yè)。公司成立與2002年，現(xiàn)在已擁有超過(guò)50余人的全職團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及：食品、飲料、酒、水產(chǎn)、茶葉等；服務(wù)范圍包含：戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、招商、視覺(jué)設(shè)計(jì)、影視廣告、明星代言等。先后為上百家企業(yè)提供了各種服務(wù)，服務(wù)企業(yè)包括：中糧集團(tuán)、中山水出、今麥郎、娃哈哈、匯源集團(tuán)、水井坊、稻香村、好利來(lái)、克明面業(yè)、御食園、金路易等。 品牌咨詢熱線：13501305303 13501306063 13501326019 企業(yè)郵箱：fyteam2000@126.com